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En una conversación con un Prospecto me comentó que había entrado a este sitio web y que no había encontrado lo que estaba buscando sobre mí.... resultados.  


Entonces le conté sobre mi trayectoria como dueño de Negocio, en mis rol principal como dueño y Gerente General, y en mis roles secundarios como Gerente de Finanzas, Gerente de Operaciones, Gerente de RRHH, Gerente de Mercadeo, Gerente Comercial, emprendedor, vendedor, negociador, desarrollador de negocios, solucionador de problemas, coach, asesor, mentor y por último consultor.  


Sumado a toda esta experiencia, todos los estudios hechos en los últimos años.  Es una atractiva combinación.


Y cómo toda esta experiencia acumulada en el campo de batalla a lo largo de 25 años me sirve para ayudarle a lograr lo que quiere para su negocio.  Se quedó viéndome y me dijo:


"Eso es lo que busco, saber que puedo creer y confiar en usted".  "Esas son las cosas que gente como Yo anda buscando, comuníquelo, que el mercado lo sepa."


Así que, procedo a compartirle algunos de mis resultados.


Allá por el año 2000 tuve la gran oportunidad de laborar para  Microsoft.  Ahí realicé lo que yo llamo mi pasantía corporativa.  


Aprendí sobre lo que significa tener los más altos estándares en estructura, procesos, tiempos de entrega, gestión del cliente, manejo del tiempo, servicio al cliente, compromiso, involucramiento, negociación, prospección de negocios, gestión de pipeline y forecast, trabajo en equipo, sentido de pertenencia y por supuesto, resultados.  


También aprendí lo que significa "la milla extra".  Es ese compromiso íntimo y personal que adquieres para que tu equipo y la empresa logren resultados más allá de lo que se ha establecido.  


Y cuando lo comprendí, me comprometí conmigo mismo a ser el mejor en mi posición, para darle los mejores resultados a la empresa desde mi silla.  


Pero no sólo lo hice por la empresa, lo hice por mí, por mi crecimiento y por mi futuro.  


Contribuí con millones de dólares en ventas de producto, eso me convirtió durante varios períodos en algo que internamente llamaban "Top Performer".  

Después de todo ese aprendizaje, tomé la decisión que era momento de salir a la calle a aplicar lo aprendido... porque no es lo mismo cuando se llama a un Cliente y le dices... 


"Buenos días Sr. González, mi nombre es Warren Benavides, trabajo para Microsoft y me gustaría que conversemos sobre los problemas de su negocio y cómo  invertir en tecnología le ayudarán a resolverlos".


Siempre había un silencio de unos segundos donde posiblemente el sr. González pensaba... 


¡Microsoft llamándome!  y después se escuchaba... si claro, le comento...  eso era relativamente fácil.


Pero sabía que las cosas serían diferentes en la calle, donde iba a tomar el teléfono y decía:  


"Buenos días Sr. Pérez, mi nombre es Warren Benavides, soy el Gerente General de IT Biz y me gustaría que conversemos sobre las inversiones en tecnología que su empresa puede hacer."  


Posiblemente el sr. Pérez pensaba... 


¡Otro vendedor!  Otro más que quiere venderme lo mismo.  


De repente escuchaba... 


"Ahorita no puedo atenderlo, estoy en una reunión... mándeme un correo y le respondo cuando tenga chance."  


Ahí también entendí que si quería que me respondieran como cuando trabajaba para Microsoft tenía que ser el mejor.

En el 2009, fundé una empresa que se llamó IT Biz.  


Cuando la creé tomé la decisión de que fuera diferente, sabía que iba a serlo. 


Pondría todo mi conocimiento a disposición del mercado de formas que nadíe lo hacía, con enfoques diferentes, totalmente orientado a beneficios, con una narrativa de negocio que atraparía a los Clientes y tuvieran una perspectiva de lo que era invertir en tecnología y cómo eso impactaría en sus finanzas, sus operaciones, su gente y la forma en cómo hacía negocios.  


Pero también decidí con quien NO íbamos a hacer negocios.  


No íbamos a venderle a gobierno, ni a sector educación y mucho menos a Corporativos.  


Nos enfocaríamos en el Sector Comercial, en PYMEs y algunas más grandes.  Esas con las que haces negocios y te dan renombre, status, credibilidad, posicionamiento y generas mucha confianza en el mercado.  

¡La Estrategia estaba lista!  Ahora sí... era momento de ir a romper el mercado.  


¡¡Y lo logramos!!  


Estos son algunos de los resultados que IT Biz obtuvo:

  • Nace en 2009 y para 2016 tiene presencia en 5 países: Costa Rica, Panamá, Guatemala, El Salvador y República Dominicana.  Fuimos una pequeña empresa Multi Country.
  • Ventas por más de US$11.5 Millones, sólo en Costa Rica.
  • Partner con mayor cantidad de contratos bajo licenciamiento Open Value (500 contratos).
  • Partner con mayor cantidad de asientos de Office 365 colocados en el Mercado (19.000).
  • Microsoft Partner del Año 2015 de Panamá.
  • Microsoft Partner del Año 2016 de Costa Rica.
  • Partner del Año 2017 para un Mayorista de Software (Mayor Vendedor de Nube en Costa Rica).
  • Crecimiento en colaboradores: en 2009 inicié solo y para el 2017 tenía un equipo de 15 personas.
  • Tuvimos al mejor equipo humano que una empresa puede construir; personas involucradas, con la camisa puesta, que querían a la Marca y que con mucho orgullo tomaban el teléfono para decir... hola, soy X y trabajo para IT Biz, ¡¿Cómo le ayudo?!


Además, fuimos el único Partner de Centroamérica al que Microsoft haya incluido en un video que se presentó ante más de 25.000 personas en una Conferencia Mundial de Socios, reconociendo nuestra labor en temas de Cloud. 

 
Explicar esas sensaciones y esos sentimientos con palabras, ¡es imposible!  No puedo asegurarlo, pero creo que lo que viví y sentí ese día se llama éxito.


Resultados como estos son los que el CEO con el que hablé (y que luego se convirtió en uno de mis mejores Clientes), andaba buscando para creer y confiar en que si ya lo había hecho con mi empresa podía ayudar a hacerlo con la suya... hacer que su empresa se convierta en una Marca Valiosa.


wB 

“Soy el Sherpa de aquell@s Líderes de Negocio ​que quieren subir el Everest de su éxito.”


Warren Benavides

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    Mi Propósito

    Mi Propuesta de Valor

    Mi Propuesta de Valor

    Ayudarlo a crear la sostenibilidad de su negocio.

    Mi Propuesta de Valor

    Mi Propuesta de Valor

    Mi Propuesta de Valor

    Transformar su empresa en una Marca Valiosa.

    Mis 7 Valores

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    Aprecio la confianza que depositan en mí.  Sé que  es un privilegio.  Trabajo todos los días para ganar ese privilegio.

    2. Aprendo cosas nuevas de su negocio.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    Descubriré nuevas y mejores formas de resolver sus problemas.  Ayudaré a que su Empresa sea la mejor que pueda ser.

    3. Valoro mi reputación.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    4. Aprecio el impacto que tendré.

    Habrá ocasiones en las que no pueda ayudarlo.  Entonces, me haré a un lado pues es más importante lo que le conviene a su negocio.

    4. Aprecio el impacto que tendré.

    1. Pido la oportunidad de ayudar a mis Clientes.

    4. Aprecio el impacto que tendré.

    Es una oportunidad maravillosa y muchas personas (clientes y colaboradores) palparán mi trabajo.

    5. Trato sus recursos como si fueran míos.

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    Usted compartirá información sensible conmigo y no la expondré de ninguna forma. 

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    Co-crearemos soluciones poderosas, únicas e innovadoras para sus Clientes.

    7. Sé que el negocio se trata de dinero.

    6. Lo ayudo a ser lo mejor que pueda ser.

    7. Sé que el negocio se trata de dinero.

    Quiero que su empresa crezca y prospere, lo ayudaré a generar beneficios medibles y en el proceso ganará dinero.

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