¿Qué hacemos por su Empresa?

La mayoría de los líderes empresariales comprenden que la alineación entre la creación de la Estrategia y su ejecución permite que la empresa gane, reconocen el papel de las capacidades distintivas en esa alineación y comprenden el nivel de enfoque que esto requiere.  

Entonces... ¿Por qué permiten que sus empresas se distraigan?

Existe una presión enorme, 3 de los principales factores de esto son: 

1. Están buscando el crecimiento frente a la incertidumbre, persiguen diversas opciones con la idea de encontrar una que funcione.
2. El aumento de la competencia, cuesta mucho vender pues el mejor criterio para ganar es el precio.
3. La velocidad del cambio (preferencias del Cliente), existe un desconocimiento total de las necesidades de los Clientes.

En la práctica, este enfoque lleva a las empresas a una rutina peligrosa:

• Persiguen múltiples oportunidades de mercado donde no tienen una identidad clara ni un sistema de capacidades poderoso para ganar. 
• Se encuentran tratando de atender a tantos grupos de clientes diferentes con ofertas diversas que es imposible definir cuál es la identidad la empresa.  

Pero hay una segunda realidad (igual de poderosa): crear o cambiar las capacidades distintivas es un proceso inherentemente lento. El sistema de capacidades de una empresa coherente involucra a muchas personas, mejora de procesos, habilidades específicas, adopción de herramientas,  cambios organizacionales y de cultura, inversiones en tecnología, entre otros.

Estas capacidades se desarrollan lentamente, decisión por decisión; por lo tanto se necesita tiempo para mejorarlas o reemplazarlas.

Si el sistema de capacidades pudiera cambiarse fácilmente, no sería valioso, porque cualquiera podría construir algo similar a lo suyo. Es imposible cambiar de identidad y construir nuevas capacidades distintivas en el corto plazo.

La respuesta a todo esto es tratar la naturaleza de sus capacidades empresariales como una fortaleza, no como una debilidad.  El objetivo de ser adaptable y resiliente es admirable, pero cuando estamos en períodos de crisis, hay que actuar rápidamente.

Pero la empresa no puede moverse de manera efectiva a menos que esté dispuesta a trazar su hoja de ruta alineada con sus fortalezas existentes, no en oposición a ellas. 

Por eso la Estrategia consiste en tomar decisiones difíciles para crear Valor y protegerlo a través de la Ventaja Competitiva, esto le permitirá aspirar a ser una Empresa con un Modelo de Negocio sostenible. (Que sea ganadora y viva muchos años).

La Estrategia consiste en escoger las mejores opciones y enfocarse en ellas. Recuerde que el éxito de su Empresa depende de su Estrategia de Negocio.