La Estrategia de Negocio

Usted, como Líder Empresarial comprende que la creación de la Estrategia de Negocio permite que su empresa gane, reconoce el papel que juegan la entrega de Valor a sus Clientes y las capacidades distintivas; y sabe el nivel de enfoque que esto requiere.  

Entonces... ¿Por qué permite que su Empresa se distraiga?

El tema es que usted está sometido a una presión enorme, porque: 

1. Está buscando el crecimiento frente a la incertidumbre, persiguen diversas opciones con la idea de encontrar una que funcione.
2. El aumento de la competencia, cuesta mucho facturar pues el mejor criterio para competir es el precio.
3. La velocidad del cambio, existe un desconocimiento total de las necesidades de los Clientes.

En la práctica, este enfoque lleva a las empresas a una rutina peligrosa:

• Están persiguiendo múltiples oportunidades de mercado (diferentes grupos de clientes) con ofertas diversas, por lo que no existe una identidad clara.
• No han construido un sistema de capacidades distintivas que sea poderoso y les permita ganar.  

Por otro lado, hay una segunda realidad: crear o cambiar ese sistema de capacidades distintivas es un proceso lento.  Este sistema es multifactorial, involucra personas, mejora de procesos, desarrollo de habilidades específicas, adopción de herramientas, cambios organizacionales y de cultura, transformación mental, inversiones en tecnología, entre otros.

Estas capacidades se desarrollan lentamente, decisión por decisión; por lo tanto se necesita tiempo para mejorarlas o reemplazarlas.

Si el sistema de capacidades pudiera cambiarse fácilmente, no sería valioso, porque cualquiera podría construir algo similar a lo suyo. Es imposible cambiar de identidad y construir nuevas capacidades distintivas en el corto plazo.

La respuesta a todo esto es tratar la naturaleza de sus capacidades empresariales como una fortaleza, no como una debilidad.  Su empresa no podrá moverse de manera efectiva a menos que esté dispuesto a trazar su hoja de ruta alineada con sus fortalezas existentes, no en oposición a ellas. 

Por eso la Estrategia consiste en tomar decisiones difíciles para crear Valor y protegerlo a través de la Ventaja Competitiva, esto le permitirá aspirar a ser una Empresa con un Modelo de Negocio sostenible. (Una que sea ganadora, ágil y flexible).

Recuerde que el éxito y el futuro de su Empresa dependen de su Estrategia de Negocio.

Nuestra gestión como Consultores en Estrategia de Negocio va mucho más allá del uso y aplicación de herramientas o marcos de trabajo.  Se trata de intención y sinceridad, nos preocupamos genuinamente por el éxito y la reputación de su Empresa.  

Le ayudaremos a comprender lo que es valioso para sus Clientes y a crear el tipo de Valor que impacta en sus vidas y la hace mejor.  

Le ayudaremos a crear nuevas habilidades en su Equipo Gerencial y sus colaboradores, así como nuevas capacidades empresariales.

Todo esto con el objetivo de construir su Ventaja Competitiva, esa que le permitirá a su Compañía diferenciarse (ser única) y tener un Modelo de Negocio sostenible que impulsará su crecimiento y la hará prosperar.

Nuestro objetivo es ayudarle a desarrollar las habilidades de pensamiento (crítico y estratégico), que lo empoderen para llevar a cabo sus propios análisis, a crear sus marcos de trabajo y soluciones individualizadas.  Todo el Valor está en la confección; cada problema requiere una solución personalizada a esa situación.

Le ayudaremos a crear una habilidad que se pagará por sí misma con generosos dividendos en el futuro.  Le enseñaremos a resolver los problemas más difíciles de su Empresa y, en el proceso, cambiar su vida, la de su gente y la de sus Clientes.  

Como dice ese famoso aforismo... 

No le damos el pescado en la mano.  Le enseñamos a pescar.