La Estrategia del Negocio

La mayoría de los líderes empresariales comprenden que la creación de su Estrategia permite que la empresa gane, reconocen el papel que juegan las capacidades distintivas y comprenden el nivel de enfoque que esto requiere.  

Entonces... ¿Por qué permiten que sus empresas se distraigan?

Están sometidos a una presión enorme, porque: 

1. Están buscando el crecimiento frente a la incertidumbre, persiguen diversas opciones con la idea de encontrar una que funcione.
2. El aumento de la competencia, cuesta mucho vender pues el mejor criterio para ganar es el precio.
3. La velocidad del cambio, existe un desconocimiento total de las necesidades de los Clientes.

En la práctica, este enfoque lleva a las empresas a una rutina peligrosa:

• Están persiguiendo múltiples oportunidades de mercado donde no tienen una identidad clara ni un sistema de capacidades poderoso para ganar. 
• Se encuentran tratando de atender a varios grupos diferentes de clientes con ofertas diversas, por lo que es imposible definir cuál es la identidad la empresa.  

Por otro lado, hay una segunda realidad (igual de poderosa): crear o cambiar las capacidades distintivas es un proceso lento.  El sistema de capacidades de una empresa involucra a muchas personas, mejora de procesos, desarrollo de habilidades específicas, adopción de herramientas,  cambios organizacionales y de cultura, inversiones en tecnología, entre otros.

Estas capacidades se desarrollan lentamente, decisión por decisión; por lo tanto se necesita tiempo para mejorarlas o reemplazarlas.

Si el sistema de capacidades pudiera cambiarse fácilmente, no sería valioso, porque cualquiera podría construir algo similar a lo suyo. Es imposible cambiar de identidad y construir nuevas capacidades distintivas en el corto plazo.

La respuesta a todo esto es tratar la naturaleza de sus capacidades empresariales como una fortaleza, no como una debilidad.  La empresa no puede moverse de manera efectiva a menos que esté dispuesta a trazar su hoja de ruta alineada con sus fortalezas existentes, no en oposición a ellas. 

Por eso la Estrategia consiste en tomar decisiones difíciles para crear Valor y protegerlo a través de la Ventaja Competitiva, esto le permitirá aspirar a ser una Empresa con un Modelo de Negocio sostenible. (Que sea ganadora y viva muchos años).

La Estrategia consiste en escoger las mejores opciones y enfocarse en ellas. 

Recuerde que el éxito de su Empresa depende de su Estrategia de Negocio.

Nuestra gestión como Consultores en Estrategia va mucho más allá del uso y aplicación de herramientas o marcos de trabajo.  Se trata de intención y sinceridad.  Nos preocupamos genuinamente por el éxito y la reputación de su Empresa.  

Le ayudamos a comprender lo que es valioso para sus Clientes y a crear el tipo de Valor que impacta en sus vidas y la hace mejor.  

Le ayudamos a crear nuevas habilidades en su Equipo Gerencial y sus colaboradores, así como nuevas capacidades empresariales.

Todo esto con el objetivo de construir su Ventaja Competitiva, esa que le permitirá a su Compañía diferenciarse (ser única) y tener un Modelo de Negocio sostenible que impulsará su crecimiento y la hará prosperar.

En su rol de Gerente, usted y su equipo quieren respuestas.  Por lo general, quieren conocer el marco o la solución para encontrar esas respuestas de forma rápida. 

Nuestro objetivo es ayudarle a desarrollar las habilidades de pensamiento (crítico y estratégico), que lo empoderen a llevar a cabo sus propios análisis, a crear sus marcos de trabajo y soluciones individualizadas.  Todo el Valor está en la confección: cada problema requiere una solución personalizada a esa situación.

Le enseñaremos a no depender de otros. En su lugar, le ayudaremos a crear una habilidad que se pagará por sí misma con generosos dividendos en el futuro.  Le enseñaremos a resolver los problemas más difíciles de su Empresa y, en el proceso, cambiar su vida y la de su gente.  

Como dice ese famoso aforismo... 

No le damos el pescado en la mano.  Le enseñamos a pescar.