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“La Estrategia de Negocio es el proceso que determina y define cómo su empresa creará valor, distanciándose de sus competidores y satisfaciendo los requerimientos más importantes de sus clientes.

Se formula a partir de una visión clara del mercado, los recursos de la empresa y las oportunidades disponibles, y se ejecuta a través de un plan alineado en todas las áreas de negocio (marketing, comercial, operaciones, personas, finanzas y tecnología) con objetivos concretos y medibles.

La estrategia permite que su empresa lidere un entorno híper competitivo, adaptando su modelo de negocio y construyendo sostenibilidad y relevancia a largo plazo.”

Toda persona que es emprendedor, empresari@ o gerente aspira, desea y quiere que su negocio crezca, que tenga muchos clientes, que genere dinero,  que sea rentable, que sea reconocido, que tenga impacto y que sea prestigioso.

Ahora bien, usted como Líder de Negocio sabe (y lo sabe bien... posiblemente lo ha pensado mil y una veces) que para que su negocio triunfe, tener una estrategia es un elemento clave y fundamental.  Es básico... básico no porque sea fácil o sencillo, sino porque crea las bases para que su negocio crezca y prospere.  

Reconocer el rol y la importancia que tiene la estrategia le dará la claridad de hacia dónde quiere ir, cuándo estará allá, determinar cuál es el Valor que sus clientes le están pidiendo, cómo llenarlos de beneficios y además diferenciarse. 

Entonces, la pregunta es... 

¿Por qué no la ha formulado?  La verdad es que está bajo una presión enorme cada día, pues:

1. Busca que su negocio viva, sobreviva y crezca en medio de la incertidumbre en la que estamos.
2. La "competencia" es salvaje y el precio ha sido la única forma de ganar o perder.  Ha ganado porque ha bajado su precio, pero la mayor parte de las veces ha perdido porque no puede bajarlo más.
3. Entender a los clientes es todo un desafío, no lo ha logrado y es porque probablemente nunca ha conversado con ellos.  No de la forma que hay que hacerlo para comprenderlo mejor que nadie.

Esta situación (en la que podría encontrarse en este momento) lo conduce a una rutina peligrosa:

• Trata de abarcar mucho, lanza anzuelos a diferentes tipos y tamaños de peces.  Esto hace que su empresa pierda su identidad y se vea como otra más de la manada ofreciendo lo mismo o muchas cosas a la vez.
• No ha desarrollado su diferenciación... Es algo así como ser una cebra.  Todas se ven iguales, cierto? 🦓 ‍🤦‍♂️ 😱 🤔

Y aquí está la realidad... Diferenciarse implica:

• Invertir tiempo y dinero (que no siempre se tienen!).  
• Implica trabajar arduamente (prepararse y formarse).
• Transformar mentalidades (principalmente la suya).
• Adquirir nuevas habilidades.
• Crear y mejorar procesos.
• Construir una nueva cultura. 
• Comprender y adoptar nuevas herramientas tecnológicas.
• Entre otros.

Estas capacidades se construyen paso a paso, decisión por decisión. Es un proceso inherentemente lento.

Transformarse toma tiempo, no es algo que se pueda hacer de un día para otro.  Si fuera fácil... 

1. Cualquiera podría hacerlo, entonces
2. No sería valioso.  

Y para ser brutalmente honestos, no todo el mundo lo hará ni tampoco lo logrará... muchos renuncian y tiran la toalla.  Se requiere amor, disciplina, constancia y conocimiento.  Se trata de exigirse a uno mismo la hora de forjar un negocio sostenible.

En este punto de esta conversación, la pregunta que le hago es... 

¿Cuánto desea que su negocio sea una Marca Valiosa?

Por todo esto que le comento, la Estrategia se vuelve un factor clave para que su negocio sea exitoso.  Muchas personas han lanzado un negocio y les ha costado demasiado (tiempo, dinero, sudor, sangre y lágrimas).  Y se vuelve mucho más difícil cuando no se tiene una estrategia clara. 

Usted debe tomar decisiones difíciles cada día para tener un Modelo de Negocio sostenible, sólido, ganador y flexible.  Un Modelo en el que su negocio sea el mejor, que entregue Valor a sus Clientes y que pueda protegerse a través de una Ventaja Competitiva.

Recuerde... 

El éxito de su empresa depende únicamente  de que usted formule una estrategia robusta.  

Como Líder de Negocio es su trabajo más importante.

Mi gestión como Consultor en Estrategia va mucho más allá del uso y la aplicación de "herramientas estratégicas".  

Yo no voy a venderle "Planes Estratégicos", ni metodologías, ni mejores prácticas (no soy vendedor de Design Thinking, Scrum, Management 3.0, OKR, innovación, Coaching, Transformación Digital ni nada de eso).  

Eso lo estudié, lo aprendí y me certifiqué.  Esa es mi Caja de Herramientas, a eso le sumo mi experiencia de casi 25 años haciendo negocios y ayudando a Líderes de Negocio (como usted) a resolver sus problemas.

Con todos estos recursos, construí un marco de trabajo con un enfoque claro y un proceso sencillo que nos permitirá:

1. Tener  conversaciones de alto nivel (usted, su equipo y yo).
2. Marcaremos el terreno en el que jugaremos (para no divagar en la estratósfera).
3. Explotaremos los resultados a través de conversaciones desafiantes, reflexionando profundamente, cambiando paradigmas y tomando decisiones difíciles.  

En nuestras conversaciones juego varios roles... 

• Consultor (analizamos problemas específicos). 
• Asesor (proporciono recomendaciones basadas en mi experiencia y conocimiento). 
• Mentor (echamos mano de toda mi experiencia para gestionar desafíos puntuales). 
• Coach (haremos mucho cuestionamiento reflexivo) y algunas veces hasta de "psicólogo". 🧠

De eso se trata hacer Estrategia, realmente.  Vamos a cuestionar el Status Quo de su negocio y nos daremos cuenta de cosas que no son agradables y de las que muchas veces no se quiere hablar... y el negocio no crecerá hasta que se tomen las decisiones que corresponden. 

La forma en cómo trabajo se trata de intención y sinceridad.  Me preocuparé genuinamente por el éxito y la reputación de su Empresa.  

Voy a darle lo mejor de mí.. todo mi conocimiento, mi experiencia, lo estudiado y lo aprendido a lo largo de casi 25 años de carrera.  

Voy a ayudarlo a:

• Comprender lo que es realmente valioso para sus Clientes. 
• Crear el tipo de Valor que impactará en sus vidas (la de sus cliente y la suya) y la hará mejor.  
• Crear nuevas habilidades en usted, su Equipo de Trabajo y sus colaboradores, 
• Construir nuevas capacidades empresariales.
• Crear sus propios marcos de trabajo y a desarrollar soluciones individualizadas. 
• Mejorar sus equipos de trabajo.
• Generar dinero.

Vamos a construir el muro (Ventaja Competitiva) que protegerá su negocio.  En otras palabras, elevaremos la barrera de entrada y de salida.  

• La de entrada para que nadie pueda meterse a su patio a quitarle Clientes.
• La de salida para que ningún cliente quiera irse.

De esta forma diseñaremos un Modelo de Negocio sostenible que impulsará su crecimiento y lo hará prosperar.  

Ahora bien, crecer NO significa que vamos a subir la facturación (eso cualquiera puede hacerlo).  Además la facturación es un resultado operativo, no estratégico (esto se lo explicaré cuando nos sentemos a trabajar).  

Crecer significa que:

1. Conocerá a sus clientes mejor que nadie.
2. Si hoy tiene 15 clientes, en unos meses tendrá 30, 40 ó 100. 
3. Nadie podrá quitarle clientes (a menos que ofrezca algo mucho más valioso que lo suyo).
4. Ningún cliente va a abandonarlo por precio.  
5. Mejoraremos procesos para hacer las cosas  de forma más fácil, rápida, eficiente y barata. 
6. Mediremos las cosas por resultados y no por tareas hechas.

Le ayudaré a resolver los problemas más difíciles de su negocio y en el proceso... cambiaremos su vida, la de su gente y la de sus Clientes.  

Lo acompañaré en este proceso de transformar su Negocio en una Marca Valiosa.  Usted y su equipo se convertirán en ESTRATEGAS.

Como dice ese famoso refrán... 

No le daré el pescado en la mano.  Le enseñaré a pescar.