La Transformación de la PYME

Las PYMEs son motor clave en la economía de un país, por su impacto en la generación de empleo y en la producción de riqueza.  Para crecer y consolidarse la PYME se ve obligada a desarrollar diferentes iniciativas como conocer su sector, diferenciarse, crear ventaja competitiva y ser innovadora. 

Contexto

• Las PYMES constituyen el 90% del tejido empresarial de un país.
• La gran mayoría nació como negocios de subsistencia, están destinadas a generar rentabilidad en el corto plazo.
• Muchas de las PYMEs gestionan su negocio sin tener una estrategia clara.
• Las PYMES invierten en digitalizar parcialmente sus operaciones.
• Poseen temor a innovar

En comparación con una gran empresa, una PYME es más eficiente ya que son especialmente ágiles para actuar y su tamaño permite reestructurar mejor sus procesos y trabajar directamente con el talento humano con el que cuentan.

Es necesario que el empresario puedan emprender, administrar y desarrollar su empresa efectivamente.  Necesitan tener claro cual es la razón de ser de su empresa en el mercado y a dónde quiere llegar, cuándo, cómo y con qué recursos.

La frase típica de los empresarios: “Cada vez tenemos menos margen. La competencia es cada vez más agresiva y muchas veces tenemos que sacrificar el margen”.

Estamos en un momento en el que muchas empresas ofrecen los mismos productos / servicios en los mismos mercados y segmentos, con lo que cada vez los precios son más importantes para poder "diferenciarse" de la competencia.

Es por esto que el dueño de la PYME debe construir una Estrategia que le permita tomar decisiones importantes.  Se trata de elegir un camino hacia el futuro que quiere para la Empresa.  

Producto de esa estrategia deben surgir el Valor que se le proporcionará al Cliente y la Ventaja Competitiva sostenible que hará que su empresa logre diferenciarse.

Y en este momento debe preguntarse... ¿Qué valor le entrega a sus Clientes y cuál es la Ventaja Competitiva que protege su negocio?

Si la respuesta no la tiene clara, posiblemente deba iniciar con el proceso de elaborar una estrategia que procure el crecimiento y la prosperidad que usted y su empresa necesitan.